开家内衣店，看似简单，实际在店铺运作中蕴含着许多细节，所谓细节决定成败，做到事无巨细才能赚取较可观的利润，这是要下一番工夫的，开内衣店稳赚“七步曲”，看你都做到了吗？

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　　一、品牌和选址

　　选什么样的品牌要根据当地的经济水平决定，而且品牌背后的厂家一定要有一定的实力和长远发展市场的决心，而不是那种投机取巧的企业，否则带来的后患无穷；该品牌的产品质量一定要过硬，因为内衣是贴身物件，产品质量至关重要，劣质产品不小心就会弄伤娇嫩的肌肤，因此遭来消费者投诉那就麻烦了。

　　选什么样的位置开店，则要视你自己的投资能力来决定，地段越好生意肯定会越好，但这样投资的风险也比较大。通常情况下，应该选择当地有服装销售氛围的步行街为主，位置肯定不能太偏僻，酒香也怕巷子深，而且所选位置必须是目标消费人群经常出没的地方。

　　二、款式和颜色

　　确定好品牌后，必须选择好合适的款式。任何一个品牌，都不可能所有的款式都会畅销，所以，你应该主要经营畅销的款式，这样也能节约资金，加快顾客的挑选过程，增强顾客对产品的好感。此外，产品的舒适度非常重要，穿着不舒适的内衣是不会有回头顾客的。产品的组合是一们很深的学问，必须要有不同系列的产品来全面满足女性的内衣需求。

　　三、店面形象建设

　　店的形象很重要，因为你是专卖店，不是可以随意讨价还价的杂货店，必须装修出一定的品位和格调，既要突出品牌风格，且氛围必须符合女性消费者的消费心理特点，让消费者购买后也觉得物有所值。产品挂版又是另一们艺术，畅销的款式和颜色必须陈列在主要位置，挂版的视觉陈列也很重要，进店顾客必须感觉整体陈列的整洁和品位。女人都是感性动物，漂亮的购物环境会刺激他们购买的欲望。

　　四、内衣导购必须优秀

　　终端的销售工作最终是靠营业员来完成的，有关调研数据表明，高明的营业员和差的营业员之间的营业额有可能相差8倍一以上。不管是你自己做营业员还是聘请营业员，都一定要请公司培训师来进行专业的内衣知识和营销培训。

　　内衣导购要练就一双火眼金睛，就是说，一个顾客进店起，你就必须很清楚的看出知道她大概穿什么样的杯罩比较合适，而不是用尺子去测量，然后你才能比较准确的给她推荐，这当然需要比较好的判断力，但优秀的营业员通常都是能做到这点的。营业员的年龄最好在28~40岁之间，年轻小姑娘给人去推荐内衣时候总难免有些权威性不够，太老了，又难免会没有自身形象。

　　买内衣一定要试穿，绝对不能凭直觉，因为不同品牌的尺码规格并不尽相同，所以负责任的专卖店员应该尽量说服顾客试穿，这样才能确保顾客买走的内衣贴身舒适，增加顾客对品牌的好感和回头率。

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　　五、广告促销要有策略性

　　终端促销对女人永远是法宝，现在的内衣品牌厂家一般都会有一些促销品提供，有吸引力的促销赠品既可以加深你和顾客的感情，拉近距离，同时也是你经营产品维持价格稳定不打折的良好借口，同时，好的促销品就是一个流动的广告。条件许可，应该有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以新鲜的感觉。

　　六、培养忠实顾客

　　内衣产品的顾客忠实度远远高于时装，成衣往往有太多的款式、色彩或者季节性选择容易让女人们的兴趣发生转移。而内衣的款式变化和选择相对要小得多，内衣是贴身物件，更容易在穿着中和女人培养出感情，通常，品牌内衣的女性消费者，一般购买的数量都在三个牌子左右。

　　忠实顾客的培养是需要下工夫的，女性有好东西会更同分享的特点决定了，实验证明，一个忠实顾客起码会给你带来5个左右的顾客购买，而这些新的顾客又有可能会成为你的忠实顾客。这样就能逐渐形成一个巨大的稳定的销售网络。所以，经常与老顾客培养感情拉近距离是开好店的一门必修课。可以经常可老顾客提供一些独到的服务，不如赠送促销礼品，生日或节日时候送个贺卡或者送些问候，有促销信息及时通知，定期组织一些老顾客时尚沙龙等活动，把顾客群体牢牢稳固。

　　七、及时清理库存产品

　　做生意必然遭遇库存问题，你永远也不可能百分之百的销售出引进的产品，在对待滞销款式方面，一定要果断，该处理时候一定要出手处理，因为积压只会导致产品的日益贬值，同时也会带来更大的资金压力，导致现金无法正常流动。对于积压品可以进行削价处理或者作为促销品赠送等方法来处理。同时，你也应该经常盘点你的库存，明确了解产品的走向，并详细分析销售数据，以减少库存积压的风险。更要清楚的知道一点，有时候，辛苦开店下来的结果，赚到的钱都是库存，库存清理好了，就转化成现金利润了。

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　　选址问题：最繁华地带一址难求可重视宣传促销

　　终端店的地理位置在很大的程度上决定店的人流量。对于选址，许多人都知道要选城市中心区域商圈重地，人流量大的地方。但在现实的操作中又存在着这样的一个问题，如一址难求，费用太高的问题。其实最重要的一点在地级市场选择位置不是很好的地方开店，终端要学会在竞争中（如宣传上，促销方面，人员推销等方面）求生存，这与开店选址是相互依存的，零售店的销售在目前的竞争格局下也要走出去“迎客”，不能一直在店内等客。

　　管理问题：保持店内整洁，销售时间切忌上货

　　内衣店里有一些店内工作人员的私人物品的存在，也是无可厚非的。但是，内衣店是一个销售内衣和为顾客提供服务的公共场所，如果店内工作人员的私人物品出现在这里就会显得管理不规范，缺乏专业工作精神。并且私人物品随意放置，会破坏女士内衣店的整体美感。

　　正常营业时间要保证店内整齐有序，不能来了新货，在店内堆的杂乱无章，登记验收、拆包装袋、陈列上柜，销售场所几乎没有立足之地，这样根本无法做生意，这是一大忌，因为在这样的情况下，顾客也只好无趣地离开。不过有些内衣店店主认为，在营业时间盘点产品，重新摆挂可以显得店内人气旺盛，但是大规模上货肯定是会影响销售和人气的。虽然新品上柜，橱窗陈列是非常重要的工作，但绝对不可以在销售时间做，这是经营女士内衣店包括任何一种店铺必须记住的一件事，即使是不得不做的事情，也应该尽量在营业结束后进行。

　　财务问题：不要疏于记账，不要混淆家里与店里的开支

　　经营一家女士内衣店，每天都会涉及金钱往来的财务问题，比如，店主与银行之间的有关存款、贷款、转账结算、还款等方面的资金往来；商品进货、损耗的费用；导购工作和福利费用的支付；内衣店每天销售内衣的所得及花销（如支付水电费用、租金等）。财务问题涉及女士内衣店的全部经济活动，是保证内衣店经营活动顺利进行的必要手段。店主的财务工作如果做好了，就会节约开支，增加积累，加速资金周转，促进内衣店的发展。正是由于内衣店的财务问题极为重要，所以店主一般都会兼任内衣店的会计工作，来管理自己店内的账目。但是在现实当中，由于缺乏专业的会计知识，一般内衣店的财务都是不清晰的，大体上来讲，如果店主感到自己的资金紧张，就说明内衣店已经陷入危机之中了。当店主养成每天记账的习惯后，就会发现记账的好处，可以知晓每天、每月的花销和经营，在财务需要节流时，知道从何处下手才不会影响内衣店的正常经营。实际上，这种危机是可以避免的，正所谓“千里之堤，溃于蚁穴”。内衣店都是小本生意，靠的就是每天一点一滴的积累。如果店主记录好了每天的收支情况，有问题就能马上发现并及时想办法补救，也就会避免较为严重的财务危机。

　　集内衣店的投资者、管理者、决策者等诸多角色于一身，店主自然拥有处置内衣店收入的权力，而且在实际经营中，内衣店的财务也是由店主一手管理的，该怎么处理内衣店的资金取决于店主的决定，因而，店主在运用资金时往往就会将自己的家庭开支与店里的开支混用。考虑店主及内衣店的发展，将家里的开支与店里的开支混用是不可取的，这样会造成内衣店财务支出上的混乱。比如，店主急需一笔钱来支付内衣店的租金，同时还要为家里支付水电费用，如果顺手用店里的收款支付家庭所需的费用，那么店主如何处理内衣店的账目工作呢？可想而知，其财务状况一定是处于混乱的状态，及时出现了亏本，店主也无从得知，因此，店主如果想要内衣店经营良好的话，就必须将自己的家里开支与店里开支分开处理，即使万不得已使用作为家庭收入，也要及时记录清楚，以便将来查账时有迹可寻。

　　税务问题：不要为了逃税而因小失大

　　当你辞去工作开始独立做生意时，你跟工薪族最大的不同就是你要按规定缴纳营业税。你需要每个月申报一次税金，暗示按规定税种缴纳税款。纳税是每个公民的义务，店主应在国家法律所允许的范围内合法经营。经商的人都知道，付出的税金越多，就越能获得政府各部门的支持。逃漏税虽然一时得到了好处，但终究难逃法律的制裁。所以，开店的呢不要为了逃税而因小失大。

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女性如何健康选内衣

    全棉

    从棉花籽里蹦出来的棉纤维很容易被染成各种颜色，而且棉纤维透气性好又特别吸汗，是大多数内衣的主要用料。除此之外，棉纤维的耐用性也是公认的。

    真丝

    真丝被称为纺织品中的“皇后”，人们接受它不仅仅因其美丽轻盈、柔软滑爽，很大程度上在于它具有独特的保健功能：透湿性。炎热的夏季，真丝内衣的吸湿性和透气性，特别有利于调节人体的温湿度。

    化纤

    化纤面料穿起来轻松、柔软、挺括，而且色彩斑斓，向来受到人们的喜爱。但是，它们对皮肤有一定的刺激性。因为化纤织物的原料是从煤、石油、天然气等高分子化合物或含氮化合物中提取出来的，其中有些物质很容易成为过敏源，一旦进入人体，将引起过敏性皮炎，造成瘙痒、疼痛、红肿或水泡等。另外，这类面料透气和吸湿性差，大大影响汗液蒸发和皮肤呼吸。

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    为了迎接即将到来的春季，不少女性开始穿上塑身内衣，重塑美好身材。专家指出，女性穿过紧内衣或塑身衣，很容易引发疾病。

    1、挤：长期挤压胸部影响哺乳

    专家称：长时间挤乳沟会影响呼吸。这是由于穿紧身内衣或胸罩等束胸方法把胸部周围的肉都往一个地方挤，使得胸部活动受限，以致影响正常的呼吸，尤其是运动和跑步时感到气急不适，导致心肺功能受到严重限制。此外，挤乳沟对乳房及乳头的发育不利，这是因为乳房的主要功能是产生分泌乳汁，哺育后代，它主要由乳腺、输乳管、脂肪、血管和淋巴组成，如果乳房受到外界长期的机械性压迫，使得乳房中的纤维束和乳腺导管长期受压，不仅会影响乳房本身的美观，而且会影响产后乳汁的分泌和排出，直接影响今后的哺乳。

    2、束：塑身内衣降低肌肉收缩力

    专家称：塑身内衣仅仅是将身体多余的脂肪组织挤压成一个线条，脂肪细胞间的空隙在穿衣的时候会缩小，才使人感觉苗条，实际上，脂肪细胞的数量并没减少。

    塑身衣将脂肪推挤到不被人注意的部位，使身材显得好看。但正常情况下，人的肌肉是有收缩能力的。如果长期穿塑身衣，肌肉不用依靠自身能力就能收缩，会渐渐“变懒”，加上塑身衣的压迫致使血流减少，肌肉得到的营养随之减少，导致肌肉收缩能力降低。因此，长期穿塑身衣的人，脱下衣服后，会发现腰腹部肌肉和皮肤越来越松弛了。

    此外，塑身衣过紧，还会影响血液循环，引起身体供血不足，并且使肾、脾、肝、胃、肠等器官受到压迫，使内脏及神经系统长期处于紧张状态，导致胃肠消化功能降低，造成便秘。长期穿塑身内衣还会导致呼吸困难、胸闷、下肢发酸等。

    3、勒：勒腰过紧容易长痔疮

    专家称：有勒腰过紧习惯的人，容易发生痔疮和下肢静脉曲张。希望通过塑身衣来使自己看起来更苗条的女士尤其要引起注意。这是因为下肢的血液和肛门的血液是通过盆腔、腹腔和腰部的血管回流心脏的，如果这些部位的血管受到压挤，下肢静脉的血液便不能很好回流，于是纡曲变粗，形成静脉曲张和痔疮。

    而在参加运动时更要注意，不要把裤腰带勒得过紧，这对身体健康是有害的。我们知道，裤腰带勒在腰上，前面是腹腔，后面是腰肌，勒腰过紧时，常常影响腹腔脏器和腰肌的生理功能。肠是通过蠕动来消化食物的，如果把腰勒得过紧，就妨碍它们通过蠕动来消化食物。

    女同胞勒腰过紧，如果把肠压挤到盆腔里去以后，便会影响盆腔内子宫、卵巢、输卵管的血液循环，使生殖器官不能及时得到营养和排泄废物，往往引起月经不调、痛经、盆腔炎、不孕症等。

    专家建议，女性最好选择合适的内衣，同时避免长时间穿着塑身内衣，一般来说，塑身衣的穿着时间一天最好不要超过8个小时，回到家后立刻换上宽大的衣服做适当的运动帮助肌肉恢复血液循环，并要注意经常活动上肢，在肩部的位置移动吊带。睡觉时也不要戴着胸罩，在家不出门或不迎接客人时，也可以考虑少使用，这样可以解除或缓解其对胸部的束缚。

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    最近遇到好多代理商，品牌商说自身库存大，很多来电总是不客观看待问题，而是主观谈论自己的不幸，把所有责任怪于他人，什么今年生意不好做呀！客户不提货呀！零售店铺消费力不行呀！厂家压货呀！等等！可是作为品牌商，终端商的老板们，你们反思一下自己，好好听听下述文章，也许会对你们未来的商品管理有所帮助。

    成功的内衣店铺经营，是店面选址、行销策划、货品组织、人员培训等各个方面综合成果。但是内衣店经营业绩良好，老板就一定会赚到钱吗？答案是：不一定。因为很多的经营者都对内衣库存伤透了脑筋。积压只会使产品日益贬值，同时也会带来更大的资金压力，导致现金无法正常流动。很多业绩良好的内衣经营者发现，货品的大量积压，替代了自己的利润，辛苦经营只是换回大量的积压货品。所以要真正赚取利润，必须控制好你的货品库存。其实，如果处理得当，你不必为库存而过分担忧，只要在对待滞销款式采取果断的态度，该处理时就出手处理，比如说你能瞄准时机，通过对积压品进行削价处理或者作为促销品赠送等方法来处理，一般问题都不会很大。

    合理库存的两个指标：

    一是满足日常销售需要，保证女士内衣店销售内衣的充足供应，避免因断货造成顾客流失。

    二是资金占用合理，没有数目庞大的积压货品。一般来说，按照月销售的库存比例，月度库存比在1:5.5左右时正常且能够满足销售需要的；当销售金额、库存金额之比超过1:11的时候，就是库存超标的警示信号。

    养成良好的仓库管理习惯，对于做好库存管理有很大的帮助，良好的仓库环境，确保仓库内没有直射阳光；良好的通风；没有虫害、鼠害；保持仓库环境的干净、整洁。

    取货方便快捷：做库存就是为了服务销售，所以库存管理的第一原则就是便利性，一定要求导购能够用最短时间到货品放置的地方摆放货品。（一般可以利用内衣陈列柜的货品箱做畅销货品的摆放地）

    分类摆放：按照货品的不同分类，分区划定各个品类的库存区域。安逸按照文胸、家居服来区分库存区域；或者按照品牌不同划分区域；不过，为了缩短导购的服务时间，本人还是建议按照畅销货品、平销货品来做好库存货品的分类摆放。

    定时盘点：定时盘点的目的是确保库存货品的帐实相符。通过每月的定时盘点，经营者能及时发现库存的结构和比例是否合理，从而为良好的库存管理做好基础工作。

    遵循先进先出的原则，保证货品更新；虽然内衣产品部存在保质期的问题，但是对于某些对光线比较敏感的浅色系内衣，还是遵循先进先出的原则，一避免变色带来的损失。

    1．货品库存的结构

    正常来说，内衣经营活动中，为了满足不同顾客的购物要求，内衣经营者要贴身衣物进行系列化经营，这就要考虑品类之间的货品搭配，一般来说，合理搭配比例应为文胸：家居：其他=4:2:2；如果按照销售贡献的资金不同，合理搭配比例应为畅销货品：滞销货品=5：4：1，应控制滞销货品的比例

    2．库存货品控制

    （1）做好销售统计工作，对内衣店的顾客消费习惯做出分析，了解大部分顾客对不同款式、尺码、颜色的喜好，进货时做到有的放矢。

    （2）加强导购销售技巧培训，做到导购在尊重客人的前提下，根据货品特性找到合适的顾客来消费，而不是听任顾客根据个人喜好来选择货品。

    （3）充分利用厂家、代理商的换货政策。经营者应充分利用厂家、代理商的换货政策，在换货期内将不良货品退回厂家、代理商，以避免货品积压。

    3．建立有效的消化积压货品机制

    虽然经营者做了很大努力，但是由于市场情况瞬息万变，还是不可避免地出现库存货品，那么，建立一套有效消化积压货品的机制，就成为将积压货品变成现金的最后保证。

    （1）利用重大节日低价促销：元旦、“三?八”“五一”“十一”传统的四大节日，利用四大节日将积压货品进行促销可以处理大部分积压货品。

    （2）积压货品特卖会：可以定期或者临时进行，用低价来招揽人气，此举还会带动店内其他货品的销售，一举两得。

    滞销商品的存在多少都会让门店的管理者头痛，我们该如何对门店滞销的内衣产品进行管理呢？

    第一，滞销内衣产生的原因

    滞销商品的产生多半是由于消费者对商品部满意所致，如产品的款式、设计、价格、用料、断码等，只要有顾客对一项不满意就不会购买，那么商品也就会出现滞销。有时由于天气的原因也会让商品产生滞销，例如：服装业遇到暖冬‘羽绒服就容易滞销。

    第二，滞销内衣产生的类型

    有人会问，滞销内衣还要进行分类啊？是的，对滞销内衣产品进行分类，有助于我们门店管理，从中分析产品周转率，对商品周转率加强监控，以便做到对内衣款式的有效管理，让有限空间产生最大利润。

    完全滞销：这类内衣产品并不是从上架就从来没有卖出过，而是这类产品周转率时间太长，超出公司最初设定的周转率。对于这类内衣产品，要坚决清除。

    相对滞销：这类内衣款式周转率虽没有达到公司最先设定的要求，但也只是销得不甚理想，应加强门店的销售工作，促使导购加强对该类商品的推销力度，使之成为畅销品。

    第三，滞销内衣的管理

    配套销售：通过对内衣产品的重新组合，让消费者产生新鲜感，从而引起顾客的兴趣。

    降价促销：这是非常实用的方法，效果明显。降价的方式主要有折扣销售和特价销售两种。

    搭赠品：针对某些滞销内衣可以搭赠品的方式销售，但这类促销对赠品的要求应是消费者需要或喜欢的，如果赠品激发不了顾客兴趣，效果就会明显下降。

    激励导购：提高导购积极性和对该内衣的关注度。常用的方法是增加销售提成。

    处理滞销品应注意的事项：

    做好宣传工作：店面在对滞销内衣促销时，应在店面内外张贴宣传海报，海报要醒目、明了，让顾客一看就能找到想购买的内衣；同时，导购员也要做好说明工作，以免顾客对促销的内衣产品产生误会。

    集中陈列：滞销内衣促销应集中陈列，这样一来便于管理，二来也方便顾客寻找，但同时也要注意货源要充足，数量太少将无法带动门店人气。

    价格设计要简单、有吸引力：促销滞销内衣主要是想将库存清空，因此价格应低廉、有吸引力。不要指定过于复杂的价格，这样不利于顾客关注内衣。

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    身材是女性永恒关注的话题，曼妙婀娜的身姿、魅力十足的“S”形曲线着实增加女性的自信，吸引着众人的眼球。于是，许多女性毅然选择了快捷见效的美体塑身方式——塑身内衣，企图将肆无忌惮、难以遮掩的一堆肥肉全部“赶”走。

女性常穿塑身内衣的七个危害

    塑身内衣的作用可以用一个“挤”字来概括，它抓住人体脂肪具有一定流动性的特质，认为可以通过外力的挤压，将腹部、腿部这些影响美观的“不当堆积处”的脂肪，挤到胸部、臀部这些彰显女性魅力的“适当囤积处”，加之一定的力学原理，从而打造出迷人的乳沟、圆润的翘臀和小蛮腰、小细腿，即所谓的“完美曲线”。

    事实上，“美体修形，一穿就变”的塑身内衣在提胸、收腰、塑臀、瘦腿的同时，还带来了一系列日益凸显的健康问题，值得女性朋友关注。

    1.影响人体正常呼吸：呼吸是机体与外界环境之间气体交换的过程，塑身内衣紧绷腹部，不仅使腹部呼吸运动受限，还可增加肺通气阻力，使胸式呼吸也受到一定程度的影响。长此以往，造成的长期呼吸不畅、换气不足，从而产生胸闷、浑身无力等症状，严重时甚至可使血液因缺氧而造成全身紫斑、心肌缺血伴发心力衰竭。

    2.肠胃蠕动受限：肠胃的蠕动对于营养物质的消化吸收和排泄具有重要意义，塑身内衣对腹部的束缚不仅会使肠胃蠕动受限，还会使腹腔脏器供氧不足，胃和小肠的运动不足和缺氧，可使机体出现胃胀、消化不良、食欲不振、恶心、呕吐等现象，长期会诱发营养不良甚至厌食症。大肠运动的不足，则使得机体排泄功能出现障碍，出现便秘、黑便甚至痔疮等病症。

    3.激素分泌减少：紧绷的塑身内衣通过与腹部皮肤紧密挤压而一定程度上间接压迫卵巢，影响激素分泌量。雌激素分泌减少会对机体产生一系列生理、心理改变和身体不适感，如情绪不稳定、失眠盗汗，还会导致月经紊乱，性欲和性生活质量下降，影响生育功能，严重者可诱发心血管系统病变。孕激素分泌不足则会影响生育功能。子宫长期被压迫会使其移位，异常的子宫位置会导致不孕不育。

    4.增加外阴部感染：紧裹臀部、瘦窄的塑身内衣，可使女性阴部处于密闭的环境，影响机体的散热和排汗。外阴部常呈湿润状态，这给厌氧菌的大量滋生提供了有利环境，成为产生阴道炎等妇科疾病、尿路感染等泌尿生殖系统疾病的潜在因素。如果月经期间穿塑身内衣，会使局部毛细血管受压，从而影响血液循环，增加会阴摩擦，很容易造成会阴充血水肿。

    5.影响生长、发育：尤其应该注意的是，现如今越来越多生长发育阶段的年轻女孩也开始密切关注自己的体重和身材，甚至选择穿塑身内衣，这势必会严重影响她们正常的生长发育，尤其是生殖器官的发育，将来可能导致不孕不育，对今后的生活产生严重后果。

    6.皮肤无法正常呼吸：长时间穿着过紧的塑身内衣，会阻碍皮肤和外界的通气、换气，皮肤排汗不畅，致使毛孔堵塞，色素沉积，一些人甚至会出现皮肤过敏症状。

    7.下肢血液循环受阻：塑身内衣还可能影响下肢血液循环，出现下肢水肿。长久下去会使下肢细胞营养发生障碍，引发组织损伤和溃疡。

    总之，塑身内衣的问世不容置疑成就了许多女性的自信和魅力，但天天穿塑身内衣对身体带来的诸多健康隐患不容小觑，或许美丽不成，却变成了“病西施”。

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    内衣是陪伴女人一生的伙伴，选用一个适合自己的文胸对胸形及健康都有重要作用。但文胸也不是贵就好，每个女人的胸形都不同，根据胸形来选购内衣才能让自己的美胸在内衣不受拘束喔。

    想知道如何根据胸形选内衣吗？快跟着小编一起来学习吧，做个美胸女人才选内衣开始！

    1、圆锥形胸型

    顾名思义，即底盘面积与高度均适中，这种胸型在东方的女性当中比例是最高的，这样的胸型能够适应于各种类型的文胸，不过相对而言呢，带有钢圈的3/4罩杯的内衣更加能够托出你的迷人的曲线喔。

    2、皿形胸型

    这样的胸型特点是胸部底盘面积大，高度较低，与盘子反过来摆着的样子相似，有略微外扩的趋势。选择1/2罩杯或3/4罩杯并有垫衬的小内最合适，这样的罩杯包裹性较好，且垫衬能够让胸部更加集中。

    3、下垂胸型

    根据下垂程度的不同分为两类。若乳头高于下胸围线，则只需购买配有钢圈的内衣即可；若乳头低于下胸围线，那么也要分为两种情况：胸部SIZE小的女生，则选用3/4罩杯带有钢圈和托衬的文胸为佳；若胸部SIZE较大，则入手全罩杯且带钢圈的内衣能够更好的包覆且上提作用更明显。

    4、半球形胸型

    这种胸型的MM拥有令人羡慕的size，形如剖开一半的球形，即底盘半径与胸一样宽，选择全罩杯这样包覆性好的内衣能够制造迷人事业线，塑造完美胸形，至于带不带钢圈，那就你自己说了算。

    5、纺锤形胸型

    这种高度较高，底面积不大不小的胸型最好选择容量大，高度深，带钢圈且具较好弹性面料的内衣，钢圈能够固定胸部位置，提高胸线，高弹性不会给胸部造成过多的压迫感。

    6、胸距过宽胸型

    这类的女生尤其需要带钢圈的文胸，显著收拢集中胸型的效果无一能敌，另外，侧面带内衬的内衣也是不错的尝试，两侧的压力将胸部向内推移，也能够改善外扩现象。

    7、扁平胸型

    胸部SIZE较小也扁平的女生最好选购罩杯下方带有内衬且具有向上牵引功能的文胸，下方的衬垫可以托高胸部位置，这样能够营造圆润丰满的效果。

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    只有消费者在内衣店铺见到产品，才有消费购买的可能。为什么凭借高空广告狂轰烂炸的健力宝第五季在市场上昙花一现?内衣店铺铺货不到位是其内衣营销失败，败走麦城的根本原因。

    内衣店铺铺货的重要性不言而喻，但铺货并不是企业或经销商想铺就能把货顺利铺下去的，铺货的产品、铺货人员的能力、终端阻力等种种因素决定着铺货的结果，但最关键的还是要有正确的铺货策略，思路决定出路，策略对路，铺货工作就成功了一半。

    那么，在内衣营销实战中，可以采取哪些策略来有效减小铺货阻力呢?

    第一：铺货奖励

    中国人讲究“礼尚往来”，针对终端的铺货政策能够迅速拉近产品和终端的距离。在产品同质化的情况下，很多终端进货看重的并不是企业的产品和品牌，而是铺货附带的优惠政策。在产品上市阶段，企业协同经销商主动出击，并根据情况给予终端一定的铺货奖励，从而拉动终端店进货。如果按奖励方式来进行分类，铺货奖励有很多种，比如定额奖励、坎级奖励、进货奖励、开户奖励、促销品支持、免费产品等。

    第二：先易后难

    在铺货过程中如果阻力太大，要善于结合铺货过程进行分析研究，通过初次的铺货试点要总结，哪些类型终端容易铺，哪些市场区域容易铺，可以采取先易后难的铺货策略，在铺货渠道上避开竞争，注意被大家所忽视的终端或者是挖掘新的终端网点，开辟新的销售渠道。

    快消品一般都是多类型的终端，比如白酒有餐饮类、名烟名酒店、超市和便利店类终端售点，要结合渠道竞争情况，在前期走量大的终端比如白酒的餐饮终端较难铺的时候，可以先考虑从便利店等小型终端售点进入。在城市的中心区域铺货阻力大的时候，可以考虑从城区周遍开始铺货，走农村保卫城市之路。

    第三：适当铺底

    对于中小企业来说，在无法大规模投入广告来拉动终端销售的情况下，要想现款铺货是很难的，如果硬要求现款铺货，反而会导致销售成本更高。在这种情况下，可以通过采取适量铺底的方式来减小铺货阻力，达到较高的铺货率。也就是说，企业或经销商提供给终端的的铺底货款暂不收回，待其卖完后第二次进货时，才要求现金交易。但铺底数量必须严格限制，同时配合必要的推广活动，使零售终端尽快产生销售，快速进入良性循环。

    第四：以点带面

    企业可以集中资源，选择重点终端和某区域进行突破，通过示范效应进行以点带面的铺货。可以先启动终端大中型超市或卖场，树立标杆，凭借超市的影响力向周边小型终端渗透铺货。也可以先启动小区域的部分零售终端，树立其它终端对产品旺销的信心，达到以点的启动来拉动面的铺货目的。

    第五：捆绑带动

    为了减少新产品上市的铺货阻力，企业也可以采取捆绑带动的策略，通过畅销产品来带动新产品的铺货。

    把新产品和畅销产品捆绑在一起销售，利用原有畅销产品的终端来“带货销售”，这样就可以降低新产品的铺货阻力，使新产品快速抵达零售终端，从而尽快与消费者见面。

    第六：消费者拉动

    铺货时如果铺货阻力太大，我们也可以考虑先从启动消费者入手，直接在终端消费者身上下功夫，激发消费者的购买热情。只要启动了消费者，终端售点对该产品就有了好销的预期，他们就会闻风而动，要求经销该产品，这样铺货的阻力也就会大大减少。具体启动消费者的方式可以通过社区促销现场买赠等活动进行，比如，可以和社区附近的拒绝进货的重点终端沟通，在社区进行现场售卖促销活动，在售卖中可以告诉消费者终端有售的信息，同时，把当天的销售利润归终端所有，通过这样的活动让终端看到产品很容易动销，从而刺激终端进货。

    第七：广告刺激

    通过广告来刺激终端进货适合于实力较强的企业。广告铺货的方式有两种，一种是广告在前，铺货在后，许多终端进货比较看重有没有广告支持，在铺货的时候可告知终端，现在正在进行广告宣传，让终端树立信心，通过广告可以让终端看到企业的实力和操作市场的决心。同时，通过广告也使消费者了解产品，了解品牌，使消费者产生需求，从而拉动消费，并能促使一些终端主动要求铺货。但是，提前打广告风险比较大，如果铺货不顺利，就会造成大量的广告资源浪费。另一种是铺货在前，广告在后，虽然这样风险小，广告浪费少，但铺货阻力很大，对终端的承诺也就是企业将有广告投放来拉动销售，终端还是存在很大疑虑的。广告铺货要结合企业的实力进行，要把握好铺货和广告的“度。

    第八：借“托“引诱

    在屡次铺货受阻后，企业可以采取借“拖”引诱的方式进行铺货，企业派专人充当顾客去各终端售点打听自己的产品，并表示想购买，问的次数多了，店家就对这产品有了印象，感觉这产品应该好卖，这时销售人员再去铺货就不难了。甚至有的企业干脆就把产品买回来，造成产品畅销的假象，以减小铺货阻力。比如孔府家酒在启动北京市场的时候就是采取的这样的策略。

    第九：以勤动之

    许多铺货人员在遇到终端拒绝后，就对该终端失去了信心，以后铺货可能就不会光顾该终端。在铺货时，与终端的客情关系是决定铺货成功的决定性因素，铺货人员感情好熟悉的终端或者是朋友介绍认识的终端，可能就很容易实现铺货。俗语说“一回生，二回熟，三回见面就是朋友”，在铺货受阻后，铺货人员要有耐心也毅力多拜访多沟通，拜访的时候可以帮终端做些力所能及的事情，比如整理货架，打扫卫生等。通过铺货人员的勤恳和执着来打动终端，从而可实现顺利铺货。

    第十：推广队造势

    铺货的时候，可以建立多人组成的推广车队进行团队铺货，通过铺货车队的游街造势，对终端产生吸引力。在某区域铺货之前，可先采取车队游街的方式，在确定的即将铺货的路线上来回巡游宣传，车体要有统一的产品广告宣传，允许的地方可以播放音乐或在车体上悬挂彩旗来吸引路人或终端的眼球，要营造宣传的气氛，产生轰动效应。通过车队游街可以对终端产生影响，对品牌混个眼熟。游街之后要及时进行团队配合铺货，要对团队成员进行明确分工，通过团队的协同作战实现顺利铺货。

    以上是铺货的十种策略，具体实施中要结合企业的资源和条件灵活采用，可以多种策略组合实施。铺货策略只是实施成功铺货的因素之一，要提高铺货的成功率，实现有效铺货，还需注意以下问题：第一，要有详细的铺货目标和计划;第二，要对铺货人员进行系统的企业、产品、营销政策、铺货技巧等方面的培训;第三，要加强对铺货人员的管理和激励，在规范铺货人员行为的基础上要进行适当的铺货奖励;第四，对于铺货终端要有频次的拜访，进行终端客情维护;第五，铺货之后要伴随消费者促销或广告公关拉动，迅速实现终端动销，否则，终端就对产品失去信心。

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    加盟连锁经营对于连锁企业来说是一把“双刃剑”，如何能用其长处，杜绝漏洞，意义是非常大的。那么，到底该如何去把握这个尺度呢?在实际管理中，真正用好加盟这种经营方式。

    一、明确加盟方与总部的关系

    现阶段许多连锁企业建立的加盟体系本身就是一种比较脆弱的合作关系，双方既没有股份的制约，又没有共同发展的远景，完全是一种相互利用关系。加盟商仅仅希望借助总公司综合管理品牌效应迅速发展并壮大，并没有长期合作的意愿，总公司又一味贪图市场份额，在自身体制尚不完善的前提下盲目发展，能够起到联系的仅仅是加盟费和类似销售提成的费用关系。这种关系存在可转移性，如果合作不愉快，双方都可以另觅合作伙伴。因此这种连锁加盟是一种不稳定的合作关系，也是造成分歧的主要原因。

    对于总部而言，“创建自己的通路需要大量资金、实力和产品，对销售渠道的维护和管理的要求也是非常高的。”而加盟店可以有效地规避通路的开发和维护费用。这本是一个企业发展过程中“趋利避害”的正常思维。问题是总部知道“趋利避害”，加盟店也同样知道“趋利避害”。它的根本目的，可能只是想“傍着总部这棵有名的大树”来追求更大的利益。因此，能够有效维系“加盟店”这种合作方式的根本纽带，就是最终的利益轴心。但从这个角度来讲，加盟店反而成了总部的“衣食父母”。因为总部可以凭借诸多加盟店支撑起来的规模优势，而更加声名远扬。所以，公司管理人员对加盟店的管理应该抱有一种“幼吾幼以及人之幼”的帮人致富的平和心态，而不是上下级关系的绝对服从心态。

    二、加盟工作要贯彻“双赢”的思想加盟

    从某种意义上说是提供客户生财之道。总部以优秀的品牌、科学的管理、周到的售后服务给予加盟方实惠，而它们带来的是规模上的优势、品牌知名度上的提高、地理空间上的拓展和利润的增加。两者共同获利，达到双赢。因此总部要投其所好，给予他们真正关心的东西，如提供政策，配合他们做足生意。

    总部各部门要从思想上、行动上真正做到“重加盟”。可能在实际工作中，直接相关的加盟管理部室已经在真正重加盟了。但他们心有余而力不足，因为重加盟是个“系统工程”，它牵涉到许多相关业务实体、职能部门，只有在这个体系中形成了共识，并从行动上表现出来，才能真正做好“重加盟”。

    三、苦炼内功，形成具有核心竞争力的业务体系

    商品品种和价格，是每个生意人最关心的东西。个体加盟已是而且也将成为主流趋势。作为一个利益驱动体，他加盟的目的无非是想赚钱获利，把生意做好。因此，哪里品种多、价格优惠，哪里就成为他们进货的目标。因此，连锁企业总部要强化自身建设，解决“产品开发、品牌工程和管理创新”这三大问题，来创造新的核心竞争力，用“吸力”而不是“拉力”去巩固提高连锁体系。连锁企业的发展不是简单的将自己的模式完全复制，而是一种资源整合，这种资源包括资金、技术、人才、管理等资源。这种事例是企业的物流、资金流、信息流的整合，从而加速企业的物资流通，保障信息畅通，使企业充满活力。

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    古话说的好：业精于勤荒于嬉。成功必定要多付出，没有辛勤的付出成功也不会降临到你的头上来。

    经营不善原因之一：不做分析盲目进入

    很多人决定做生意了，就想一下子开展起来，租场地、进货、开张都十分匆忙。抓紧时间是好事，但没有分析、没有规划是盲动。生意虽小却是自己的心血，是需要投入资金的金钱和精力的，所以在服装店开业之前做些基础分析还是必要的。不说多的，起码要回答几个问题：在哪里做?做什么风格?什么价位?你做的风格、价位是否与所在商圈吻合?你要做出什么特色?消费者为什么要去选择你的衣服买?如果这些基本问题的答案不明确，我认为最好是先去市场看看，了解下市场也了解下将来的竞争对手。

    这就是很简单的道理：在什么山坡唱什么歌。你不能在低档区卖高档货，因为那里去的都是低价消费者;你也不能在成熟区卖运动装，因为去那里的都是买西装之类的。这么做不是有特色而是有问题。要做出特色也必须与整个商圈的风格相吻合的基础上寻找特色，而不是在品类、目标市场上寻找所谓的“特色”与“差异”，那会适得其反。

    经营不善原因之二：不看市场闷头硬干

    现在不是卖方市场时代，你卖什么都会有人要，卖什么都能卖的出去，虽然大家都知道这个道理但是做事的时候却总是忘记。很多刚开始做的老板去批发市场进货只选择自己喜欢的，而对自己要经营的货品没有一个基本的规划，结果拿回去销不动还怪客人不识货。消费者认可的才是好东西，自己喜欢的客人不一定喜欢，我们要研究是客人的偏好而不是老板自己。

    所以，很多客户到我们这里来进货，我就劝他们刚开始不要把单款压很多货，而是应该多拿些款看市场的反应，销的好就多补，销不动的就下架或者处理掉。

    古话说的好：业精于勤荒于嬉。成功必定要多付出，没有辛勤的付出成功也不会降临到你的头上来。有些人开业之后就天天坐在店里，等着客人上门，也许有的在开业之初会紧张一段时间，然而过去那个兴奋劲就没了生机。你是否每天比别人开门早、比别人关门晚?你是否一直站在门口期待着每一个顾客的到来?你是否经常到周边商品观望了解别人的经营?你是否与同行交流学习人家的经验?你是否经常打电话给供货商了解他们的情况?你是否……成功不会轻易来到，我们只有比别人勤奋，而且要坚持勤奋。不要以为开业了就能有生意，有生意了就能赚钱，赚钱了就能长久，做生意要时时刻刻保持警惕，要具有忧患意识。

    在我接触的这些服装店老板中，有勤奋者也有懒惰者。勤奋者处处勤奋，虽不能一下子红红火火，但总是能稳步上升;懒惰者开门晚、关门早，阴天下雨还经常不开门，这样能做好生意嘛?几个月下来几乎没有什么生意，最终关门大吉。

    经营不善原因之三：每款都要有利润

    做生意都是为了赚钱，这个没错的。但是很多老板也是因为这个原因做不下去的，因为他们想每款赚钱，每件赚钱，每时赚钱。对于服装店来说，人气和客流是十分重要的，这往往取决于消费者第一次进店的感觉，感觉好他们会继续光临并带来人气，感觉不好以后很难再来。消费者的感觉主要是对衣服性价比的感知，质量好价格适中会吸引他们，如果价格高出他们预期的很多他们则会流失掉。在这样的情况下，服装店并不一定每款都要有利润，可以拿出一些款做活动，吸引人气，这种方式已有很多成熟的服装店在采用，效果很好。

    用专业一点的语言来说就是就是对自己的产品进行分类定位，我们经常采用的方式分类是：销量产品、利润产品、攻击产品和形象产品。顾名思义，销量产品是为服装店带来销量的，他们的利润低走量大，可以带来人气和客流;利润产品是主体产品，他们的款式、质量和价格都有竞争力，能够为服装店带来利润;攻击产品则是针对周围竞争对手的产品，有针对性地进行打击;形象产品则是高档产品，提升服装店的形象和档次。对自己的销售进行简单分析，老板们就会清楚自己的产品地位，这是经营服装店重要的策略，稍加运用必定效果显着。

    经营不善原因之四：货源没有竞争力

    好的货源是成功经营服装店的基础，找到了好的货源也就解决了老板的后顾之忧，而老板自己则可以专心做好销售。好的货源是稀缺的，不是到市场上随便看看就能找到的，而是要仔细对比详细交流，了解货源厂家的理念、实力、经营意识等。很多服装店老板苦于没有好货源而挣不到钱，还可能亏损、倒闭。好的货源一般具备以下几个特点：

    1.产品质量稳定

    2.款式更新节奏好

    3.价格适中

    4.发货速度快

    5.有一定的退换货条件

    没有好货源，服装店就就如无源之水，难以持续经营。找好货源则要花费一番功夫，多去市场寻找。另外，服装店也应该保持货源的稳定性，不应该在过多的厂家进货，否则难以形成自己统一的产品风格。

    经营不善原因之五：不会利用促销技巧

    促销是带动人气的重要方式，但没有经过专业训练的老板们，往往就以为促销就是降价或打折。不错，价格对于消费者来说是具有很大的吸引力的，但是降价谁都会用，已经是基本用烂的招数。对于消费者来说，降价也是司空见惯，而且普通的降价对他们来说吸引力是越来越小。只要我们细心观察，各行各业的促销手段是花样百出，有的的确让人眼前一亮并能够带来实际销量，有的也是粗俗不堪，只能博得路人一笑。

    对于服装店铺的促销也有其行业特点，而中小型服装店则应该多像大品牌、大公司学习促销技巧，因为他们营销体系完善，具备专业的策划团队。促销的威力在于对消费心理研究的基础上，组合运用各种促销手段。

    天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，每个老板做生意都希望能够赚钱，能够把生意做大，然而在残酷的市场竞争态势下，生意是越来越难做。商业的魅力却也在于此处，它能让精明者大放异彩，让穷人变富翁，所以即使难做也同样有众多的后来者加入到这场竞争中来。天下难事，唯怕用心，只要各老板用心经营，多学习现代科学的营销与经营知识，必定可以取得不错的成绩。

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    每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比如：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，所有商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期提高自己的销售。但其实打折、返利并不是永久的制胜法宝。内衣促销目的是为了提高内衣销售，但它的对象还是顾客。

    内衣店促销的点子应该是很多的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛，内衣店对于春节促销要花点小心思，一定要让温馨直达消费者心里。

    春节内衣店促销活动实施一：别致的礼品

    搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送日用品的方式已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。在春节到来可以送些有年味的纪念品，同时最好能结合内衣店的特色。

    春节内衣店促销活动实施二：欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”

    可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入内衣专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的“新年好”回应内衣导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。

    春节内衣店促销活动实施三：巧妙的“红包”

    按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们可以送给每位买鞋顾客一个红包，比如价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。

    事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。而且巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意，表示来年一切顺利。根据粗略统计，有30%的优惠券会在第二天进行二次购买。其实，内衣店也没打广告，但是通过顾客的口头传播扩大了影响。口头传播是最好的广告了。

    促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方面：一是季末促销推新款;二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动;三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。

    根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。及时启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比如直接在促销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案—买多少按相应比例让利。同时也可以进行巧妙的捆绑销售。活动前，根据所有促销款的风格，做几组合捆绑系列，总之，让利总是消费者感兴趣的。不过，在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。

    一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前购买的老顾客。当今社会常讲的一句话就是以人为本，而我们做生意一切以顾客为本，促销应该重点关注老顾客。大部分营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在可以刺激消费者的服装促销活动上是比较明智的营销办法。值得留意的是，淡季的内衣促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。

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    如今开家男士内衣专卖店成为一个赚钱的新捷径，开家男士内衣店如何经营才能赚钱?新手开家男士内衣店如何搞一些促销和推广活动?

    前期推广：传单营销必不可少

    制作一批传单，雇两名大学生，20元/小时，到附近社区、高校发放。普通服饰店不用发传单，但对于市场上稀有的男士内衣店而言，靠传单宣传必不可少。

    分析消费者心理 确定促销方式

    大多数男士碍于面子，不会主动逛男士内衣店，因此即便开一家男士内衣店，营销的对象依然是女士。店主可进购一批物美价廉的女性饰品或小吊带、女士内裤等，品种和数量不用太多，主要用于吸引初次进店的女性顾客：可采用进店即送小礼品、买即送女士用品等方式，刺激消费者的购买欲。

    或者将一些性价比高的基本款与利润较高的产品进行搭配销售：或买一赠一，或直接打折，具体的促销方案，要根据店内产品的进价和售价来定。通常情况下，开业促销应给顾客以“赔本赚吆喝”的感觉，实际上，店主依然能有少许盈利。

    特色服务 吸引回头客

    店主可根据营业时间和经营状况实行免费包装、送货上门等服务。需要注意的是，须事先计算好各种成本，在保证盈利的前提下，再开展增值服务。

    产品互补提高整体销售额

    当小店有了一定知名度和规模后，可以开辟一个女士内衣专柜，销售“情侣内衣”，一方面能进一步开发潜在客户，另一方面能增加收益额，并且能增强小店的话题性，吸引顾客眼球。但无论怎样变换策略，切勿冲淡男士内衣专卖的主题，所有在产品和营销方式上的微调，都要围绕着“男士内衣专卖”来运作。

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    内衣属于日常快速消费品，它的消费周期比较短，重复消费的频率比较高，是市场竞争比较激烈的产品。因此，建立脱颖而出的品牌就更为重要。

    男士内衣要从知晓度、需求切合度、效用满足度、优势差异度及忠诚度等层次来树立品牌的优势地位。男士内衣品牌的建立和市场的打开，同样要通过提高知晓度来倡导男士内衣的新消费观念，通过研发适合男性体质的产品来提高需求切合度和效用满足度，通过整合营销传播来提高产品品牌的优势差异度和消费忠诚度。

    策略一：激发男性的爱美之心

    由于传统观念对男性角色的定位，开发男士内衣市场一直处于尴尬的局面。

    中国传统对男性的评判标准重“才”而轻“貌”。这便是性别身份所带来的社会角色定位。性别身份是男性消费者自我概念中的一个重要组成部分。它不仅指身体上的状态，也指精神上的。人们通常会遵从文化对于某一性别该怎么做、怎样做的期望。不同的文化也赋予男性不同的男性气质和行为，传统的男性角色观念并未完全消退。随着社会物质文化的提高和社会交往活动的频繁，男性注重“内外兼修”已是一种时尚潮流。

    如今，男人的内衣早已经从遮体的单一功能逐渐向运动化、情趣化、性感化发展，男人的健康体魄和阳刚之美被一条条有品位的内裤映衬着。当然，除了牌子与风格，男人的内衣还要从生理上以及心理上感觉舒适才好。

    据中国内衣营销网中国内衣市场研究小组调研显示：男士内衣主要购买群为25至40岁之间，超过一半以上的男性顾客在购买的过程中咨询异性伴侣对产品的意见。由此可见，作为内衣的主要观赏者除顾客本人以外，主要是配偶和异性朋友，因此配偶和异性朋友对内衣的欣赏观点在很大程度上也是消费者的潜在消费需要和购买动机。另据调查表明，在热恋、新婚期间，消费者为博得对方的欢心，多会注重自己由内而外的仪表。那些在款式和花色上有特色的时尚个性内衣有利于营造温馨的气氛，因此博得消费者的喜爱。

    美国学者迈克尔·所罗门对于消费者修饰自身外部的目的作了研究和阐述。他认为在每一种文化里，身体都会以某种方式被修饰或改变。对自我的修饰通常出于以下几个目的：用于区分群体成员与非群体成员，个体融入社会组织的需求；个人对性别范畴的认识；增加性别角色的认同感；象征期望的社会行为和高的地位等级，为自我提供一种安全感。因此，我们不难理解男性在悦己与悦人的同时，更注重自我穿着所带来的群体认同和安全感。

    我们知道一个潜在的市场容量主要取决于购买者、购买能力和购买动机。因此，商家应能洞察男性消费者观念转变的潜流，并积极激发男性消费者的生理和心理需求，引发其购买动机，进一步引导和巩固男性消费者接受内衣的新观念，使之转化为销售力。

    策略二：创新男士内衣设计

    不同的消费者对产品的需求不同，商家应针对不同的消费群体本身的需求特征，量体裁衣开发产品。男士内衣作为快速消费品，要有光明的营销前景，首先还得靠产品本身来说话，即在产品的功能设计上要不断推陈出新，创造男性消费者的需求和感知的细分差异，或从附加利益方面打造产品的市场优势。

    男士内衣的消费群体多为时尚及成熟男性，购买能力相对比较高，对产品的选择较为理性，容易形成品牌偏好，男性消费行为特征为注重产品的简易、快捷、安全。从男性的生理层面(肤质、性别特征等)及心理层面(男性追求健康和活力)方面看都与女性迥异。虽然男性消费的市场潜力大，但很多商家只是从销售策略去重视而不是从产品的针对性去入手。开发男士内衣要讲究产品的系列化、专业化和特色化，并注重时尚及保健功能。

    同时，男士内衣的开发应彰显男性美。男性消费者对内衣的要求表现在质、形、色三个方面。因此，男士内衣的产品在包装设计上应突出男性豪爽、洒脱、刚毅的气质使之与女性内衣的柔美气质区分开来。在产品的用料和产品颜色搭配选配上应突出其雅而不俗、清而不浊、独特超群的气息。

    策略三：用合适的方式传播

    商家摸清了消费者的心理，对产品进行了定位，但要使产品最终为消费者所接受并建立品牌知名度还离不开信息传播这一关键环节。男士内衣要打开市场，需要在整合营销传播上下足工夫。

    首先，商家要知道对“谁”说。男士内衣市场的主体消费者已经浮出水面，他们是现代“新男性”。

    所谓新男性包括两种人，一种是外在的装备水平可被公众明显感知其是男性中的精英分子；另一种是自认属于新男性或至少自认具备新男性的现实潜力群体，但他们一般不为社会公众所感知。

    因此，商家在广告表现时应塑造符合新男性性格特征的产品形象。在传播强调一个产品功能的同时，应从力度、深度上体现男性的魅力。目前，许多企业并未意识到在众多的男性广告中，男性形象空洞、绵柔，缺乏男性气质，外表英俊却缺少内涵。广告的表现策略与男性消费者对自身形象和期望存在认同的差距，无法引发新男性的心灵共鸣，更不用说引起男性消费者追崇的心理欲求。

    其次，商家要知道怎么说，即广告说什么。商家要善于发掘每个产品自身的戏剧性，赋予产品独特的销售主张。在产品同质化时代，如何凸现产品和品牌的价值抢先攻入消费者心智是取胜的关键一步。目前，各商家的广告诉求皆有不同。说什么与如何说永远是信息传播沟通成功需要考虑的因素。

    除了进行广告宣传引导消费观念建立产品品牌这一渠道外，利用终端营销渠道的传播，拉近与男性消费者的距离，增强其认知度也是可行之举。同时，不容忽视女性的推动力，女性对男性的消费观念有影响作用，女性的认同将提高男性的满足感和被认同感。不妨借助了女性的审美观，来帮助男士内衣品牌在男士内衣市场赢得更多的人气。

    专家介绍：张更义，品牌营销传播专家，中国内衣营销网中国内衣市场研究小组专家组成员兼网络内容总监。

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    内衣品牌策略是内衣产品决策的组成部分，是指服装企业依据产品状况和市场情况，最合理、有效地运用品牌商标的策略。品牌策略通常有以下几种：

    1、统一品牌策略

    统一品牌策略是指企业将经营的所有系列产品使用同一品牌的策略。使用同一策略，有利于建立“企业识别系统”。这种策略可以使推广新产品的成本降低，节省大量广告费用。如果企业声誉甚佳，新产品销售必将强劲，利用统一品牌是推出新产品最简便的方法。采用这种策略的企业必须对所有产品的质量严格控制，以维护品牌声誉。

    2、个别品牌策略

    个别品牌策略是指企业对各种不同产品，分别采用不同的品牌。这种策略的优点是，可以把个别产品的成败同企业的声誉分开，不至于因个别产品信誉不佳而影响其他产品，不会对企业整体形象造成不良后果。但实行这种策略，企业的广告费用开支很大。最好先做响企业品牌，以企业品牌带动个别品牌。

    3、扩展品牌策略

    扩展品牌策略是指企业利用市场上已有一定声誉的品牌，推出改进型产品或新产品。采用这种策略，既能节省推广费用，又能迅速打开产品销路。这种策略的实施有一个前提，即扩展的品牌在市场上已有较高的声誉，扩展的产品也必须是与之相适应的优良产品。否则，会影响产品的销售或降低已有品牌的声誉。国内的爱慕即是在女性品牌打出名堂后，就在男性内衣领域（爱慕先生）创天地。

    4、品牌创新策略

    品牌创新策略是指企业改进或合并原有品牌，设立新品牌的策略。品牌创新有两种方式：一是渐变，使新品牌与旧品牌造型接近，随着市场的发展而逐步改变品牌，以适应消费者的心理变化。这种方式花费很少，又可保持原有商誉。二是突变，舍弃原有品牌，采用最新设计的全新品牌。这种方式能引起消费者的兴趣，但需要大量广告费用支持新品牌的宣传。

    华歌尔是采取多品牌的策略，如表所示，其品牌包含华歌尔、莎露、伊珊露丝、莎薇、LaVieAisee、嫔婷、宝贝妈咪、丽曼玛、兰薇儿、水之舞、Mr.DaDaDo,主要生产产品为胸罩、束衣(裤)、内裤、衬衣(裤)、睡衣、休闲服、泳装、裤袜、华洋百货……等,其各商品之比重如上表所示。华歌尔目前以胸罩产品为最大宗，占营收比例57％，因此为积极开拓市场，公司依价位分别推出四种系列产品，包括莎薇、华歌尔、莎露、少女系列嫔婷，席卷了女性内衣各个消费层，此外，在短期目标方面，华歌尔积极开拓外围市场，包括睡衣、休闲服及泳装等，同时亦将男性内衣和外围商品，做为积极介入的目标。

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    由于天衣坊内衣加盟经营三代不同风格的内衣，设想当一位母亲走进天衣坊内衣连锁店的时候，她会想到给自己的女儿或者母亲买上一套属于他们的内衣。在亲情面前任何的金钱都是渺小的，少女系列价格在19-99元，性感系列则在49-299之间，中年系列是39-69之间。经过长期市场调研的结果，绝对符合现在女性的消费心理。

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选购睡衣有讲究

    1.衣料要选择全棉的。

    比较理想的睡衣是针织睡衣，因为这种睡衣既轻薄柔软，又有一定的弹性。原料质地最好是全棉织物或以棉为主的合成纤维。因为棉料吸湿性强，可以很好地吸收皮肤上的汗液。棉料睡衣柔软、透气性好，可以减少对皮肤的刺激。棉料不同于人造纤维，不会发生过敏和搔痒等现象，所以，这样的衣料贴身穿最舒适。丝绸睡衣虽然幼滑舒适，漂亮又性感，但不能吸汗，作为情趣睡衣倒是不错的选择。

    2.颜色要选择淡雅的。

    首先的因为深色染料对健康无益。淡雅和轻浅的色彩，既适合家庭穿着又有安目宁神的作用，而鲜红和艳蓝色的睡衣会影响人们心情的松驰，从而影响休息。因此，睡衣的颜色以选择各种粉色的为宜，如粉红、粉绿、粉黄和米黄色等。

    3.款式要选择有充足阔度的睡衣的背幅和前幅，应有充足的阔度，绝不能过小或刚刚正好。因为紧束着。

    胸部、腹部和背部等部位睡觉时，会做恐怖的恶梦。另外，睡衣还应易穿、易脱和易洗。

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    马克思说，共产主义是人类社会发展的最高阶段，那么品牌内衣营销的最高层次是什么呢?本文或许会给您带来一些有益的启示。

    众所周知，内衣品牌是经营者(主体)与消费者(受众)心灵的烙印，是他们共同作用的心理产物，而不是由经营者(主体)可以独自实现，更不可能仅由商标持有人孤芳自赏地设计和制作，那样的结果只能是商标而不是品牌，品牌的成长需要消费者(受众)的广泛参与，积极互动，最终实现情感的认同和归属。同时，从社会分工发展的角度来看，市场营销活动是一项庞大的系统工程，不能仅仅依靠商标持有人独自去完成，而需要一个整体的内衣营销团队去实现，更需要广大的供应商、经销商、购买者、使用者的认同和支持。因此，为了品牌的快速成长就必须创建共享的品牌营销，让参与各方都能够从品牌营销中取得自己合理的所得，让大家都吃到“甜头”、有利可图，共同享有品牌所带来的价值，成为品牌利益的攸关者，那么大家必将会无比乐意地积极参与其中，在心灵中烙下美好的印记，不断支持内衣品牌的建设，共同推动内衣品牌的快速成长。

    共享的品牌营销的实现具有非凡的意义，通常具体体现在以下四大方面：

    一、力量最大化

    通过共享让各个参与者成为利益攸关方，不再事不关己、高高挂起，由过去的品牌持有人独自发力转变成为利益攸关方共同发力，营销的推力和需求的拉力方向一致，根据力学合成原理，最终的力量自然最大。

    二、效率最大化

    由于利益攸关从过去不关心销售转变为现在共同关注，使被动营销转化为主动营销，利益攸关方能够更加积极对待工作，自然用工最省、效率更高。尤其是过去对品牌漠不关心的消费者成为品牌利益攸关方之后，各项调查、研发和营销工作不再隔靴搔痒，效率自然无法比拟。

    三、风险最小化

    由利益攸关方共同承担市场风险，各自担当的风险自然最小，尤其是消费者的积极参与互动，适销对路的产品开发是最容易实现的，同时大家利益相对一致，容易拧成一股绳，内耗风险系数也大大降低。

    四、费用最小化

    在每一个内衣营销节点上，由原来品牌持有人支付费用转变为各利益攸关方自行支付费用，由过去品牌经营者独自控制费用转变为各利益攸关方自行控制费用，从而使得各利益攸关方获取更多更合理的利益。

    综上所述，力量与效率的最大化和风险与费用最小化的结果自然可以创造价值和达到利益最大化，从而实现品牌的快速成长。这就是共享之道的魔力，要想实现共享之道，通常要坚持贯彻以下四大原则：一是利益认同，二是理念共鸣，三是参与互动，四是互利共赢。

    在这个竞争白热化的时代，倘若经营者还是以过去那种落后的思想看待营销，认为买者乃“刀下肉”，总是千方百计地“宰”客的话，那么其必将被市场所抛弃，因为那是极为短视的行为，实乃杀鸡取卵;即使是秉承西方传统的那种“顾客就是上帝”的理念也已经远远跟不上时代了;聪明的经营者必须用一种全新的卓越理念——客户就是情人——才能够在商海中呼风唤雨、天长地久。

    因此，品牌领袖需要具有政治家的思维智慧和行动魅力，贯彻“客户就是情人”的理念，创建共享的品牌营销，让所有的品牌参与者，包括品牌的商标持有人、高层领导、公司员工、供应商、经销商、购买者、使用者以及所有受众都能够从品牌营销中取得自己合理的所得，分享品牌成就，达到各方共赢，从而形成良性互动，最终使品牌获得快速成长。在此，我们务须理解品牌营销的共享之道，在此基础上全面贯彻和执行创造价值、提供便利、构建平台、回馈用户等四大方针，也只有这样才能够事半功倍地推动品牌的快速成长。现实当中的许多品牌之所以能够速成，其实就是根源在于它具有共同分享的特性，尤其是那些速成的互联网品牌如FACEBOOK、MSN、TWITTER、YOUTUBE等等。

    如何赢得消费者心智

    1、明确品类宗属

    消费者购买的本质其实是品类，而并不是品牌，他之所以去购买品牌，因为品牌是某个品类中的代表。消费者的心智只是储存在品类及其代表性品牌，而面对其它的宣传以及选择，消费者则倾向于忽视，这就意味着顾客只有判断清楚品牌所代表的品类后，才能为该品牌分配出位置并暂时储存下来。品牌如果不能明确自己的归属，短时间可能会因为消费者的好奇以及营销手段上的出奇而取得短期的效益，但如果不能让消费者清晰的认知，那么在消费者心智中模糊的印象，必定不会有储存的位置，而最终被消费者所遗忘。

    2、打造代表品项

    一个内衣品牌的发展可能有多种不同形态的产品以及服务项目，称之为不同的服务品项。如果一个品牌能够拥有清晰的代表品项，更容易进入消费者的心智，以获得更多的共鸣和认可。例如：王老吉的310ml红颜色灌装，无论何时提及，首先能够联想到的就是喜庆的大红王老吉，铁质的灌装，颇具分量和之感。蓝月亮的1kg蓝颜色洗衣液瓶，以天蓝色底衬托出洗衣液的洁净，透过蓝色一滴透明的液体，让人对洁净和保护充满了信任。再比如：可口可乐的6.5盎司的经典弧形瓶，让人一看到就联想到了劲凉畅爽的可口可乐。

    内衣品牌在进入的早期，就应该极力打造自己的代表品项，选择一个好的代表品项，是企业最佳的形象代言和宣传物料。通过企业的不断打造，消费者的心智中就会对这个品牌形成深刻印象，并且代表品项的突出形象，能够让消费者在心智中留足位置，形成清晰认知。

    3、获得高级信任状

    内衣品牌发展初期，由于是刚刚起步阶段，消费者对新品牌往往是拒绝的态度，并且总会有一种吃螃蟹的不信任感。品牌初期，为了能够让消费者减少抵触以及障碍，有必要为自己带上一顶帽子或者罩上光环。例如：阿迪达斯就用“运动员专用”，“销量领先”等背书形成自己在消费者独特的定位，抢占在消费者的心智中的位置。既然这个鞋子都是运动员用的，当然就是好的，消费者去买，就带着信任去买，同时又会愉悦的与人进行分享。

    而象蓝月亮洗衣液的发展，它发展过程中背书便使用了“国家免检产品”，“获得环境质量认证”等标志，以强调它的权威性以及可信性，为赢得消费者的认可提供了充足的论据。

    4、选择源点人群

    选择源点人群，也就是目标消费群，是品牌能够获得长久发展的关键，也可以说是核心点，只有从品牌的定位来讲，首先要选择适合品牌的一般人群，只有这样，两者才能相辅相成。象高露洁牙膏选择的人群则是医生，医生的权威为品牌带来了强有力的背书。消费者选择高露洁，就相当于医生推荐了高露洁，充满了信任。

    另外一点，选择源点人群的过程中，要看到人群的代表以及示范作用。象百事可乐的年轻大众，选择他们作为源点人群，本身就是对其目标顾客最大的洗脑和代表，示范作用毋庸置疑。

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    内衣企业营销过程中，经常会碰到很多意想不到的问题。比如，不少服装内衣企业为了推销自己的时尚文胸产品，花很大的力气搞市场调研，也投了许多钱做广告，但结果却往往不尽如人意。要避免这种情况，请注意以下5大营销致命伤。

    一、一劳永逸。

    营销是种持续的努力，无论是普通内衣旺季还是淡季都得开展。如果生意好的时候不做营销，那么当它走下坡路的时候，顾客从哪儿来呢?同样道理，别指望一次公关活动或一个广告就能一劳永逸，长期起作用。

    所以，你必须坚持开展营销活动，这样即便高峰期过了，顾客也不会消失。

    二、手段单一。

    一个小功能型内衣企业主向我发牢骚：“我试过做广告，可没用。所以我决定采用公关手段。”哦，是吗?你怎么以为这两者没关系呢?广告、新闻发布、媒体见面会，所有这些都是综合起作用的。有的可能更适合建立认知度，有的赢得信任感，还有的或许能让你在市场上保持领先地位。

    把所有的鸡蛋放在一个篮子里，会限制你的用武之地，事倍功半。

    三、会员制。

    有一个规模很大的教堂，为了吸收会员常常开展专门的演唱会或活动。可一旦入了会，教堂就不管了。当然，等会员们反应过来后，就会退出。教堂永远无法达到本可以拥有的会员数目，因为人员总在流动。

    “会员驱动”转化到营销活动上，意味着仅激发兴趣是不够的———必须把它转化成销售，完成销售也还不够———必须把家居内衣购买者转化成忠实顾客。

    四、初恋误会。

    你碰到了她，决定开始约会。当天晚上，你的约会对象说，她过得很愉快，希望尽快再次见到你。回去以后，你等了又等，始终没有电话打过来。于是你猜想，尽管第一次约会自己感觉不错，看来她对你还是没感觉。同时，另一方也在那儿想，认为如果你对她有意，就该主动打电话。

    初恋误会中缺少的东西往往也发生在束身内衣营销活动中，那就是缺乏下一步的具体指示。广告、公告宣传材料、促销活动固然能吸引潜在顾客，但太多了会使顾客无所适从。钓鱼的时候，你不会因为鱼已经上钩而不收线。顾客在期待下一步指示，给他们点明方向。

    所以，让你的宣传充满诱惑力，简化顾客继续购买的程序。

    五、以我为主。

    这是最常见的错误，纤体内衣企业做广告时把自己的优点放在第一位，而不是顾客的需求。有个房地产开发商向我抱怨，他很讨厌同行的促销方法：我卖了多少楼，获了多少奖;而不是替顾客考虑，他们真正需要的房子应该什么样。

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    内衣是最接近身体的衣物，首先要注意清洁。污垢不单意味着不干净，更会影响面料的通气吸汗及柔软性，从而对面料造成损坏。多买几件喜爱的内衣，交替使用，每件内衣的寿命都可以延长一些。高级或高价的产品有时只是美观而未必耐用，小心呵护才可以保持它的优点。内衣的质料多为柔薄纤细，穿着及脱下时不可过分用力，也要注意指甲不可勾刮纤维。穿脱内衣时还要注意勿将粉底、口红沾于内衣之上。

内衣正确洗涤方式

    1、内衣的洗涤

    洗衣粉/洗衣剂不可直接沾于内衣上：洗衣粉/剂与荧光漂白配合使用时会引致颜色不均匀，退色或变色等的现状，应先将洗剂溶解于水中，然后再将内衣放入。此外，漂白剂的使用可令内衣的品质变霉及变色，应避免使用。

    尽量以最短的时间洗涤：洗衣机洗涤时，3分钟已经足够，长时间洗涤容易导致衣物变色或染色，于洗衣前，避免与较深色的衣物浸在一起。丝质衣物洗涤方法：丝质衣物虽然轻柔亮泽，但容易褶皱、缩水和受日光损坏，故宜用中性洗剂，并以手洗，然后用毛巾吸干水份，平放风干。

    深色与白色或浅色衣物必须分开洗涤：于机洗时，必须将白色及浅色衣物分开手洗时即应顺次序清洗，如先洗白色衣物，接着才洗浅色衣物、最后深色衣物。注意勿将深色衣物与其他衣物混在一起洗涤，以免沾染颜色。其次，应将污垢较少的衣物顺序先洗，把污垢较多的衣物放置最后才洗。

    拉链部分必须拉上：附有拉链的全身束衣，与清洗时必须先将拉链拉上，活动肩带类的胸围（即可作无肩带使用的胸围）最好先将活动的肩带取出，分开清洗。软圈及拉链的衣物须用手洗：于手洗时如用力过度，亦容易使衣物变形，最好使用“压洗法”及“搓洗法”洗涤。

    放入洗衣网内的衣物以一半为限：由于一般内衣均采用较柔软及纤巧的质料，故于洗衣时按照标签所指示，放入洗衣网内洗涤，但必须注意所放入网内的衣物，须以洗衣网的一半为限。

    最少应分开使用2个洗衣网：目的是将附有金属或软圈的衣物，以及没有软圈的衣物分开放入，以免损坏其他衣物。如遇软圈变形的情形，小心谨慎地用手搓回原来形状，切勿过急地用力强行使其变回原状，要点是使其慢慢恢复本来的形状。

    机洗（干衣）30秒：衣物放在原洗衣网内干衣（脱水）再以干毛巾包上，用手挤压，使水份被毛巾吸收。因如用双手直接扭出水份，容易弄皱及使衣物的质料受损坏。

内衣正确晾晒方式

    1、正确的晾晒方式

    洗后用手轻轻挤或用毛巾把内衣包在中间吸取水分，甩几下，拉平，尽量把皱纹弄平，用夹子夹住没有弹性的地方，倒挂起来。（文胸的花边浸水后变沉向下堆着，晾干后很难看，所以要倒挂在通风处晾干）。

    洗完后应马上晾干，以免长久处在湿润的状况下，产生皱折及褪色。

    太阳光的直射是文胸变黄、褪色、布料弱化的原因，室内暖气亦会造成变黄，请避免。

    2、收纳

    有人觉得内衣是怕见人的，所以晾在背人的地方，收也收在角落里。我们说，内裤是应晒干才能灭菌，而文胸是应阴干的，以免晒黄，或使弹性减弱。事实上你的衣柜不会有外人去看的，你可以把文胸折起，背带、肩带放进杯内，放在所有衣物的最上端，或是两三件叠起来，这样都不易变形，如果往衣服下面随便一塞，衣服太重会压坏钢圈。

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    许多人会问“淡季销量提升有何妙招”，其实这是一个误区。业绩的提升实际上是一个由量的积累到质变的过程，很多有关淡季的误区是由于我们传统思维所致，而没有想到如何做到产品品类、销售环节与季节的相匹配，在整体内衣的大品类中，其实更多销量提升的策略创新，在于自身的操作。

    无论是淡季、还是旺季，终端动销的关键在于产品品类的组合、产品的价格体系、导购的推介、促销活动的跟进四个方面，而淡季销售的关键在于产品品类的组合与促销活动的跟进。

    伴随天气的逐渐升温，很多针织品类在商场、专卖店的销售开始步入一个常规的淡季销售周期，如何在淡季创造一个好的销售业绩，如何在淡季为旺季蓄势，成为更多内衣、经销商的一个现实话题，是随波逐流，还是力挽狂澜，笔者认为营销操作的精髓是行大于知，淡季更是考验一个企业或一个代理商市场操作思路和内功的一个“非典”时期。

    在企业与市场的操作经历，使笔者深深感悟到，内衣销售淡季在一定客观程度上，的确存在，但很大程度上是我们固有的传统操作思维陷入了市场淡季的“怪圈”―――产品生产订货少一点，费用推广少一点，人员拜访沟通少一点，促销活动多一点，打折清货多一点……这些都是仍然停留在表象的操作手法，而缺乏对淡季市场销量背后核心驱动要素的审视与策略，使淡季品牌销量处于停滞下滑。因此，企业或经销商如何在淡季市场中做到守正出奇，值得业内深思。

    从产品上寻找机会

    伴随国内针织内衣市场竞争的加剧，无论是文胸、常规内衣，还是服、保暖内衣、美体内衣，笔者认为今年面临的最大问题是产品品类的创新与市场消费需求的对接，特别是利润微薄、库存趋零的保暖内衣市场，产品将成为市场竞争、附加值利润提升的最关键一环，但最基础的往往被企业和经销商所忽略。

    淡季市场的形成，最核心的往往是伴随消费的周期而出现的产品与需求的不匹配。在任何一个时间段内，内衣都是必不可少的，但在淡季，保暖内衣、常规内衣、美体内衣销量却大幅下降，而小内衣/T恤则往往会因为快速地更替频率而增加。所以针对内衣企业，经销商关键是要把握淡季需求的产品品类，这是销量和赢利双重提升的根本。

    “没有淡季的市场，只有淡季的思想”，对于内衣品牌、企业来讲，应冲破淡季操作的思维，着手进行淡季与旺季产品的两种策略进行操作。

    抓住淡季主销产品做创新：针对淡季销售周期与消费特点，将常规小内衣进行面料纤维与款式的创新，将一些新型的纤维材料（防菌、耐洗、舒适度等）来推出差异化的新品组合，将在一定程度上提升产品的附加值与利润空间，并通过与季节相配合的功能卖点来强化增加销售购买的动因，同时更应强化当季主推产品的形象高毛利、销量走利润、促销带货品的有效产品组合。

    针对淡季市场产品做延伸：很多针织内衣企业在夏季的产品处于空白，从整体内衣市场的竞争与需求来看，四季化内衣将逐步成为一个发展的有效趋势，如何结合企业自身强势的产品品类来作好互补的延伸，将在一定程度上有利于企业营销网络的稳定与营销资源的增值。

    强化旺季市场产品基础工作：对于常规内衣、保暖内衣、美体内衣来讲，应该充分利用淡季与经销商的沟通互动，以及往年销售数据及市场的有效分析，来确定旺季市场的主推产品类型、定位、价格体系和市场销量预估，并与上游供应链条形成有效市场联盟，从而有效保证新品旺季的动销、供货与市场竞争力。

    从渠道上创造机会

    从目前的销售通路来看，以百货商场、专卖店、流通批发为主，而淡季也恰恰是主流销售渠道网络的平淡期，但很多商场会进行销售专区的调整，很多经销商会进行品牌的整合，销售渠道网络的稳定性、扩张化是制约很多内衣企业快速发展的瓶颈之一。在淡季做好常规销售的基础上，渠道网络的开拓、招商、强化将成为企业、省级代理商着手开展工作的重中之重。

    在目前国内很多内衣企业品牌的销售网络中，有更多的二三线及区域品牌以流通批发为主，而更多的流通批发仍然停留在从厂家进货发货的“坐商时代”，在销售的淡季，笔者认为无论是文胸、家居，还是处于招商期的保暖内衣、美体内衣，更应从现有渠道网络的指导提升与差异渠道网络的创新上去强化淡季的销售动力与机会。

    渠道网点开拓寻找差异：内衣行业的销售渠道已经开始从集中到分散的多元化格局，如何立足常规商场、专卖渠道并寻找新的销量途径？从电视直销购物、电子商务网络销售、大型连锁卖场的崛起下沉都对现有的渠道格局发起了冲击，如何将现有的渠道网点结构结合二三级市场的专卖推进，将是旺季销量提升的基础，同时应针对淡季畅销的产品品类来寻找匹配的短销网点，也是有效的策略之一。比如与其他行业的买赠联盟，一些团购渠道的构建等等。

    渠道网点质量寻找提升：有效的渠道网点将是企业品牌销量提升的基础，但无效、质量不高的网点将成为市场做不深的“绊脚石”，在淡季销售时期对各区域网络进行有效的梳理整合、选择合适的网点、剔除无效的网点，将会为旺季的市场销售进行有效铺垫，避免旺季对市场的恶性冲击与下滑，比较有利于修补渠道网点。

    渠道网络招商强化学习：目前很多品牌企业开始重视渠道经销商的满意度和学习能力的提升，充分利用淡季市场的订货会、培训交流会来强化渠道网络的操作能力，但内衣更多是停留在招商的阶段，对于一些具有一定网络和实力的内衣品牌更应充分利用淡季市场来强化培训，来推进渠道网络的升级，从而淡季、旺季都能做到销量品牌的有效提升。

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