内衣经销商团队管理产品运作秘诀

  2012-07-17 10:40:14  来源:一大把网站  

  作为内衣经销商,即便你有再充足的资本,没有好的运作团队,没有选对产品,想要盈利也会成为天方夜谭。好的产品如果有好的团队来销售,那就感觉是如虎添翼,会促使你的产品销售芝麻开花节节高,越来越好。

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  对于内衣经销商来讲,销售团队是灵魂所在,销售人员要熟悉业务流程,熟悉产品,熟悉业务应该怎样开展,在和渠道的沟通中要有技巧,销售人员首先应树立对该品牌的信心。

  为树立业务人员对产品的信心,我们不仅会不定期的开会为大家展望未来:厂家在该地区的份额,我们在厂家中的位置及布局,产品的品质和性能等等,而且还会针对某个具体事件再次强化对厂家和产品的信心。在具体的工作上我们会按照厂家特别为我们编写的销售五问来要求销售人员每日电话拜访、提高沟通技巧。销售日报,清楚渠道每日的销售情况。渠道库存的了解、可以知道上周渠道销售的好坏等细项工作。这些工作都是为了让销售人员养成良好的工作习惯,提升销售能力。

  每家销售型的公司,最核心的实质就是资金的运作,这说起来可能有点抽象,但资金往往是和产品联系在一起的,产品运作的好,资金就管理的好,产品运作的不好,对资金就没有概念了。同样一件产品,A来管理可能只需要50万就可以达到公司的预期的利润回报,而B可能会需要100万才可以实现公司要求的利润回报。从结果上看都是一样的,但这个过程却有着天壤之别。原因就是资金的管理问题。

  做产品,很多人都认为把产品从厂家进来,到库房之后再慢慢的卖,反正总是会卖完的,至于什么时候卖完就不再那么关心了。但就是这样就往往造成了资金的大量的沉淀和浪费。这也就是我前面说的为什么同样的营业额所需的资金为什么会有那么大的差异。其实产品在订货开始的时候,销售也就开始了。

编辑:rainbow
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作为内衣经销商,即便你有再充足的资本,没有好的运作团队,没有选对产品,想要盈利也会成为天方夜谭。