2012年内衣行业看点及分析

  2012-01-13 17:17:21  来源:纺织服装周刊  

    高端内衣的需求强烈,二三线品牌不尽快在千人一面的同质化市场中寻找突破,最终必将被日渐“挑剔”的消费者所抛弃。

    中国内衣行业出现了明显的“三化”现象:产品同质化、概念模糊化、竞争白热化。一线品牌鹤立鸡群,二三线品牌裹足不前,内衣连锁渐成气候,高端内衣产品需求增强。展望2012年的中国内衣行业,差异化和品牌化依然是重点。

    命脉之一:“差异化”避开竞争盲点

    据《2009~2012年中国内衣市场投资分析及前景预测报告》,中国内衣年销售额在1000亿元以上,每年以约20%的速度增长,国内品牌发展势头强劲,国际影响力逐步扩大。市场竞争白热化,先来者赚后来者的钱,后来者则在资金匮乏、利润微薄的情况下被淘汰。中国内衣行业的现状是,一线大品牌靠资金投入和市场先机发展壮大起来,二三线品牌却成了“扶不起的阿斗”。

    二三线品牌泥足深陷的原因主要归结为同质化严重。近一两年,出现了几十个,甚至上百个内衣品牌同时面市的现象。不仅产品款式设计同质化严重,而且门店营销模式高度雷同,二三线品牌互相参照、面目模糊。消费者往往会遇到这种情形:一条街上有几个内衣店,除了门店名字不同,产品的款式设计、陈列方法、导购的销售手法,甚至店内产品的促销优惠活动都如出一辙。消费者面对千篇一律的内衣店仿佛在打“游击战”,路过就买,买过就忘,回头率极低。

    竞争愈趋激烈,内衣企业为了争夺市场份额,不得不打起价格战、促销战和人海战。目前整个中国内衣行业的大环境是,成本逐步增加,利润越来越薄。加上原材料价格和员工工资上涨,有行业人士预言,3年后大部分三线品牌和一半二线品牌会消失。没有差异化定位的市场竞争只能是一条死胡同。

    2012年的内衣行业,大蛋糕会越来越大,想要分得一块蛋糕的企业有增无减。不管大企业还是小企业,都需要细分产品,找准差异化定位。不仅产品要差异化,营销渠道、终端销售模式,甚至品牌概念和门店陈列都需要实现差异化。

编辑:张一帆
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中国内衣行业出现了明显的“三化”现象:产品同质化、概念模糊化、竞争白热化。一线品牌鹤立鸡群,二三线品牌裹足不前,内衣连锁渐成气候,高端内衣产品需求增强。展望2012年的中国内衣行业,差异化和品牌化依然是重点。