兰缪CEO董路:内敛与开放的内衣生意

  2011-11-07 09:58:12  来源:亿邦动力网  

    可能你一眼就能看出来,兰缪CEO董路绝不是一个安分的人。

    彩色的袜子,细格子裤子,紧身衬衫,晒得很黑的皮肤,打了发胶的头发。没人会想到他年近不惑,如时尚潮男。在摆放着各式女性内衣的展示厅里,他用标准的中文回答你的问题,偶尔会用美式英语接电话。

    “中国内衣行业有1000亿到3000亿的市场,中国最大的内衣企业年销售也才20个亿,前十名加起来也不到10%的市场份额,仅汕头一个地区就有几千个内衣品牌。这个市场每年以40%的速度增长,这是一个典型的不成熟的市场,还没有形成群雄割据的局面,一个商人看到这样的市场是非常兴奋的。”董路说,赚钱再容易不过,难的是能否makedifference。

    与董路对行业的观察相对应的是,电子商务让他有创造不同的可能性。

    “中国内衣行业库存周转在12~24个月,如果要买一千万的货,那么库存就要有1~2亿的货。兰缪的库存周转是3~4个月,并且包括了从企划、设计、采购、打样、生产、铺货等链条上所有环节,这就是DNA不同。”

    品牌定位不变

    从董路口中的数据大概可以猜出他是一个聪明又狼性十足的人,从学校开始就未停止过折腾:20年前,董路从学校退学,中关村卖电脑。不到1年时间,去日本餐厅打工,顺便考大学。随后,进入日本崎玉大学,顺利获得日本高盛投资银行工作,从此迈入光鲜的成功人士行列。接着,他厌烦只是看数据,开始向往活生生的斗争和血淋淋的创业故事。于是,2002年他果断地去美国斯坦福大学商学院,借机进入最前沿的创业群体。2006年创办在线男士服饰订做网站BeyondTailor,因市场未成熟而暂时放下。2008年再次创业,创办内衣品牌兰缪。

    照董路的性格,他应该是利用极致的手段在这两年大手笔占领市场。但令人意外的是,兰缪稳重得让人觉得有些内敛和保守:同是以内衣品牌起家的B2C网站梦芭莎请范冰冰代言,兰缪只是低调签约适合自己的模特和艺人藤井莉娜和周秀娜;梦芭莎在电梯、公交车线下广铺广告,兰缪依然没有跟进;梦芭莎大手笔扩展产品种类,从内衣垂直网站延伸到全球女性时尚网购平台,兰缪还是在专心做内衣。

    “现在网购内衣的人群依然是少数,如果您不扩展产品线的话,会不会面临销量压力?”亿邦动力网问。

    “做品牌,相对于单纯销售来说,步子会迈得慢一些。用品牌与品牌对比,兰缪发展的速度超过了任何一家内衣品牌公司。”董路说,投资人并没有给他压力。

    尽管如此,公司的利润压力依然在,在中国做电商没有速度难占领市场。最近中小B2C倒闭新闻不断,京东商城CEO刘强东对此感叹:大家只看到大电商的如火烹油,但却没看到底下已经死尸一片。

    而董路认为,不同的人看兰缪,会贴上不同的标签,而董路给自己的标签是品牌公司,“我们不是电商公司,不是内衣公司,我们是品牌管理公司。”

    “梦芭莎已经是另外一家凡客,主要是出于销售的驱动。”董路直言不讳评价。

编辑:孙玉静
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彩色的袜子,细格子裤子,紧身衬衫,晒得很黑的皮肤,打了发胶的头发。没人会想到他年近不惑,如时尚潮男。在摆放着各式女性内衣的展示厅里,他用标准的中文回答你的问题,偶尔会用美式英语接电话。